人际交往是有规律可循的，我们从心理学层面来看看人际交往的几个规律:

1. 首因效应

有这样一个实验：研究者让学生A 做对前面的15题，做错后面的15题，而让B学生做错前面的15题，做对后面的15题。然后请人做测试，测试者根据A，B两个学生的试卷比较他们谁更聪明。调查结果显示，大多数参与评价的人都认为A更聪明一些。

这个实验说明了一个规律，叫做“首因效应”，也就是我们通常讲的“先入为主”。

这是因为新的刺激能引起我们大脑的兴奋，在大脑皮层留下较深的痕迹。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

在交友，招聘，求职等活动中，我们都会不自觉的利用这种规律。

2. 近因效应

随着人们交往的深入，他人的近期表现会在印象中占据优势。因为在印象形成的过程中，人们对原来的印象逐渐淡忘，当有新信息进入时，容易对人们感官产生新的刺激，从面形成新的印象，直接影响人的认识和判断。甚至会使人们对早已习惯的认识和印象发生一个质的变化。

比如说，你有一个不年不见的老友，在脑海中印象最深的，是临别时的情景，当时你们在XX餐厅吃了大闸蟹，喝了小酒，甚至当时讲的说你都还记得。

也有可能，你有一个铁哥们，以前你们俩无话不谈，但现在你想起他就生气，可是谈起生气的原因，可能就是因为这个朋友最近在你面前犯了一次“错误”，你就对他改变了一贯的看法。

3. 光环效应（晕轮效应）

如果我告诉大家，我是清华大学毕业的，你们肯定会想，我一定很聪明，我的工作一定很出色，甚至会想到我的孩子学习成绩一定很优秀。

这种感觉是哪里来的？这个就是我们的另外一个人际交往的规律，叫做“光环效应“也叫做“晕轮效应”。一个人如果在某方面有了一个光环，那么他的其它方面甚至和他相关的事物都会闪闪发光。

光环效应是指某个人由于其突出的特征，给我们留下深刻的印象，泛化到其他特征并且直接影响到对此人的总体的认识评价。

在这种心理作用下，我们可以让自己某一方面的特别出色,然后善加利用，经常可以达到事半功倍的效果。但坏的一面是，有时我们会很难分辨出好与坏、真与假。

4. 一致性吸引

人们在交往过程中，由于现实属性存在着双方意识到的共同点，因而会发生相互的吸引的现象。也就是俗话说的物以类聚，人以群分。

我们想认识新朋友，想很快与人建立关系，就是要寻求我们与对方的相似之处，这样可以更快地拉近与对方的心理距离。一致性吸引，会给我们带来铁哥们，带来闺蜜，大家有共同的爱好，性格，品质或是追求，会在内心深处产生长久的吸引，并且这种关系会非常的牢固。

5. 互补性吸引

互补性吸引，就是取人之长，补已之短。比如说，外向型的妻子和内向型的丈夫，一个文静的女孩有一个桀骜不逊的男朋友，能力低的人，总是愿意追随能力强的人。

6. 不完美性吸引

现在我们来做一道选择题：下面哪种人更讨人喜欢：才能出众而从未犯过错误的人/才能出众而犯了错误的人/才能平庸而未犯错误的人/才能平庸而犯了错误的人？

当年（1978）心理学家阿伦森做过一个“犯错误效应”实验，结果表明，最受欢迎的人是：才能出众而犯了错误的人。

进一步研究发现，犯错误效应还受性别角色的影响，男性更喜欢才能出众而犯了错误的男性，而女性更倾向于才能出众而从未犯过错误的人（包括男性和女性）

7. 投射效应

苏东坡和佛印和尚是好友。一天，苏东坡去拜访伄印，与伄印相对而坐，苏东坡看到佛印的褐色袈裟拖在地上，对伄印开玩笑说： “上人坐姿，活像一堆牛粪”伄印只是微微一笑，说：‘我看你是一尊金佛”苏东坡觉得自已占了便宜，十分开心。回家以后，苏东坡得意地向妹妹提起这件事，苏小妹说：“哥哥你错了。佛家说：佛主自现，意思是佛印心中有佛，所以看你像佛；而你看他像牛粪，是因为你心中只有牛粪呀！”

心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征。这个就叫做投射效应，它分为相同投射、情感投射、愿望投射。

投射效应在我们日常生活随处可见，我们常说的以小人之心度君子这腹，就是典型的投射效应。之前流行的一种说法：叫做有一种冷，叫做妈妈觉得你冷也是投射。

我们常常自觉不自觉的，会把自己的想法投射到他人身上。将这点运用到感情中就可以得出，我们爱一个人，不要用自己的方式爱他，而是要用他喜欢的方式爱他。

人际交往心理学规律还有很多，我们学习这些规律，熟练运用这些规律，就很可能潜移默化地提高了我们的沟通能力和人际交往能力，快运用起来吧~